Greenhaven Road Capital

Q3 2025 · 4400 palavras · Full letter

Resumo editorial

A Greenhaven Road Capital de Scott Miller recuou aproximadamente -9% no terceiro trimestre de 2025, com a rentabilidade acumulada do ano também em -9%, líquido de comissões. Miller atribui a divergência face ao mercado à ausência de exposição a IA, energia e chips, e ao facto de várias posições de longo prazo habitarem os bairros impopulares do software e das gestoras alternativas. A tese transversal é uma desconexão entre cotação e progresso de negócio: LifeCore, Cellebrite, KKR e PAR caíram apesar de avanços operacionais reais. A PAR, com a queda mais pronunciada, é dissecada num longo apêndice em torno dos quatro RFPs Tier-1 em disputa. Hagerty e Kingsway, em contrapartida, valorizaram. IWG, Alta Equipment e Sable Offshore foram vendidas.

Stance macro

Miller descreve um mundo "off kilter": aponta a concentração extrema do mercado — sendo o maior componente do Russell 2000 Value uma empresa de reactores nucleares sem receitas, chegada via SPAC — e o ciclo auto-referencial de anúncios entre empresas de IA. O fundo não tem exposição directa a IA, energia ou chips, por dúvidas quanto à persistência do crescimento e das margens dos "eleitos". Sem articulação direccional explícita sobre risco agregado, política monetária, ciclo, cíclicas/defensivas ou USD — mantém apenas uma posição de cobertura via opções sobre o título do Tesouro a 20 anos contra uma subida acentuada das taxas.

Temas

Tese transversal da carta: Miller acredita que as posições valem muito mais do que as cotações de fim de trimestre sugerem, sendo o único desconhecido o "quando" e não o "se" o mercado virá a concordar. Percorre LifeCore, Cellebrite, KKR e PAR para ilustrar como o "share price action" se descolou da saúde dos negócios. O progresso operacional ainda não superou a compressão de múltiplos nos sectores detidos, mas Miller argumenta que essa dinâmica se pode reverter. Pillar 8 directional — não pode ser bearish.

  • Cotação descolada da saúde do negócio — 'one of those times'
  • Valor intrínseco superior às cotações de fim de trimestre
  • Extrapolar tendências actuais raramente capta o futuro

Com a separação entre vencedores e perdedores da IA, todo o software foi colocado no "balde dos perdedores" e os múltiplos comprimiram — o EV/NTM revenue de empresas de "medium growth" caiu de 10,6X para 7,8X no ano. Miller argumenta que a Cellebrite é beneficiária e não vítima: as agências policiais não terão orçamento nem talento para "vibe code" alternativas ao desbloqueio de telemóveis, e a empresa lança ferramentas de IA investigativa em Janeiro. A PAR partilha o mesmo estigma de "software company" apesar de fundamentais sólidos.

  • Compressão de múltiplos do software por IA e 'vibe coding'
  • Forense digital dificilmente replicável por agências locais
  • IA como oportunidade para clientes com backlogs e falta de talento

As gestoras alternativas — Blackstone, Apollo, Carlyle, Blue Owl, KKR — caíram com dois receios: o private equity tradicional desafiado pela falta de distribuições a limited partners, e o contágio do crédito privado após as falências da First Brands e da Tricolor. Miller contextualiza: na KKR, o private equity tradicional é ~22% do AUM e o crédito privado menos de 20%; os resultados crescem mais de 25% numa base TTM. O ethos "One KKR" e a posse de mais de 30% pelos insiders reduzem incentivos perversos.

  • Private equity tradicional é apenas parte, não o todo, do AUM da KKR
  • Crédito privado — receio de 'mais baratas' sobredramatizado
  • Oportunidade massiva no canal de wealth individual

O Presidente Trump avançou com uma tarifa de 100% sobre importações de produtos farmacêuticos de marca ou patenteados a partir de 1 de Outubro de 2025, salvo se o fabricante estiver a construir uma nova instalação nos EUA. Miller reconhece que a medida é "loose enough to drive a truck through", mas considera que ajuda a empurrar decisões de cadeia de fornecimento para os EUA — e para a LifeCore, fabricante por contrato com capacidade norte-americana.

  • Tarifa de 100% sobre farmacêuticos importados a partir de Outubro de 2025
  • LifeCore como beneficiária da reonshoring da cadeia de fornecimento

Miller dedica uma secção à concentração: numa base equal-weighted, os retornos de 2025 teriam sido substancialmente melhores, mas argumenta que a 15.ª melhor ideia não deve pesar o mesmo que a melhor, nem um investimento com risco real de perda permanente de capital o mesmo que a KKR. Prefere deter as melhores ideias em dimensão a diluir retornos — abordagem que gera volatilidade de curto e médio prazo mas deverá gerar retornos superiores ao longo do tempo. Pillar 8 directional — não pode ser bearish.

  • A 15.ª melhor ideia não deve ter o mesmo peso da melhor ideia
  • Volatilidade de curto prazo como contrapartida de retornos superiores

Posições

LFCR neutral conv. top manter
Lifecore Biomedical
Turnaround

Fabricante por contrato de produtos farmacêuticos cuja acção caiu 10% após registar uma shelf offering de $150M — uma reacção que Miller considera um não-evento, dado que a empresa ainda não vendeu acções. No lado operacional, assinou várias vitórias comerciais no trimestre, incluindo um programa GLP-1 em fase clínica tardia. A pressão de Trump para a reonshoring farmacêutica é um tailwind. O analista da Craig-Hallum avalia a acção em ~$46, cerca de 6X o preço actual.

Discutida em cartas anteriores · Target: Cenário Craig-Hallum: ~$300M de receita com margem Adj. EBITDA de 30% a cinco anos, gerando um valor de ~$46/acção, cerca de 6X o preço actual

CLBT neutral conv. top manter
Cellebrite DI
Fast Grower

Software de forense digital colocado no "balde dos perdedores" da IA, com a acção a recuar 15% YTD enquanto os múltiplos comprimiram. Miller argumenta que a Cellebrite é beneficiária e não vítima da IA: as agências policiais não terão orçamento nem talento para "vibe code" alternativas, e a empresa lança ferramentas de IA investigativa em Janeiro. Margem de free cash flow de 34%, baixa SBC e empresa "Rule of 45". O abrandamento do ARR para 16-20% é considerado temporário.

KKR neutral conv. top manter
KKR & Co.
Fast Grower

Gestora de activos alternativos fora de moda em 2025, a par dos pares Blackstone, Apollo e Carlyle. Os dois receios — fadiga de investidores a travar o fundraising e contágio do crédito privado após as falências da First Brands e da Tricolor — são vistos como sobredramatizados: o private equity tradicional é apenas ~22% do AUM e o crédito privado menos de 20%. Os resultados crescem mais de 25% numa base TTM e há uma oportunidade massiva no canal de wealth individual.

PAR neutral conv. top manter
PAR Technology
Fast Grower

Software para restaurantes, a maior fonte da queda trimestral, com a acção a recuar 40% nos dois últimos meses. Não há escândalo: a Burger King reforçou a relação e a PAR assinou mais clientes no Q3 do que em qualquer trimestre. A desaceleração do crescimento para 16% reflecte receita TASK diferida e RFPs adiados. Está em quatro RFPs Tier-1, incluindo a McDonald's e as suas 45.000 lojas — um "whale" de mais de $100M de receita recorrente anual.

Posição detida há vários anos (gráfico de cinco anos referido na carta) · Target: ARR contratado plausivelmente acima de $400M dentro de um ano com crescimento a 20%+; o múltiplo actual de 7,8X EV/Vendas implica mais do dobro da cotação, e a reversão aos múltiplos de início de ano aproxima um triplo

HGTY neutral conv. top manter
Hagerty, Inc.
Fast Grower

Seguradora de automóveis clássicos, com o número de acções detidas mais que duplicado ao longo de 2025. A tese: os resultados podem crescer 5X de 2024 a 2029, impulsionados pela parceria com a State Farm a passar de despesa a contribuidor de lucro, pela alavancagem operacional da consolidação numa única plataforma IT (Duck Creek) e pela normalização dos rácios de sinistralidade para o alvo histórico de 42%. Insiders detêm quase 86% da empresa e mais de 90% das apólices renovam.

Target: Adj. EPS a crescer de $0,23 em 2024 para ~$1,20 em 2029 (potencial de 5X); composição da cotação a taxas muito atractivas

KFS neutral conv. core manter
Kingsway Financial Services
Fast Grower

Holding de investimento que dá acesso, à escala, ao modelo de search funds — historicamente geradores de retornos anuais superiores a 30%, mas ilíquidos e difíceis de aceder. A tese assenta na capacidade da Kingsway de atrair gestores jovens e talentosos para adquirir negócios asset-light de baby boomers em reforma. É uma empresa "N of 1": acesso a search sem comissões, com liquidez e com NOLs para eficiência fiscal.

Escrita extensamente na carta do Q1 de 2025

IWG bearish conv. em observação sair
IWG plc

Empresa de espaços de escritório partilhados, vendida durante o trimestre. As acções tinham valorizado acima do custo de aquisição, mas o progresso no negócio de parcerias revelou-se mais lento do que o esperado. Miller mantém uma visão positiva sobre vários aspectos da empresa e continuará a acompanhá-la ao longo do tempo.

ALTG bearish conv. em observação sair
Alta Equipment Group

Empresa de aluguer de equipamento, vendida durante o trimestre. O negócio de peças e manutenção, que Miller considerava o mais interessante, estava a crescer mais devagar do que ele e a própria empresa esperavam.

SOC bearish conv. em observação sair
Sable Offshore Corp.

Empresa petrolífera focada na Califórnia, sentada sobre um vasto campo petrolífero ao largo da costa com toda a infraestrutura instalada para produzir mais de 50.000 barris por dia. A posição foi reduzida em Setembro após uma nova lei estadual impor múltiplas aprovações até 1 de Janeiro, e o fundo acabou por sair. Miller continua a considerar que o risco/retorno era atractivo, mas reconhece a dificuldade de operar na Califórnia.

Citações

What is out of favor today does not have to remain out of favor, particularly if the “bones” are good.

"O que está fora de moda hoje não tem de continuar fora de moda, particularmente se os 'ossos' forem bons."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

I believe that our holdings are worth far more than their quarter-end share prices suggest; the true unknown is when (hopefully not if) the market will come to agree.

"Acredito que as nossas posições valem muito mais do que as suas cotações de fim de trimestre sugerem; o verdadeiro desconhecido é quando (e esperemos que não 'se') o mercado virá a concordar."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

there are times where the share price “action” can feel divorced from the health of a business, and this is one of those times.

"há momentos em que o 'comportamento' da cotação parece divorciado da saúde de um negócio, e este é um desses momentos."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

Software is not at the “cool table” right now, but the recurring revenue, organic growth, and operating leverage for Cellebrite are real.

"O software não está na 'mesa dos fixes' neste momento, mas a receita recorrente, o crescimento orgânico e a alavancagem operacional da Cellebrite são reais."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

Am I frustrated by CLBT’s -15% share price decline year-to-date through Q3? Absolutely. Do I want to own Cellebrite in 2026? Absolutely.

"Estou frustrado com o declínio de -15% da cotação da CLBT no acumulado do ano até ao Q3? Absolutamente. Quero deter a Cellebrite em 2026? Absolutamente."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

the concern is that if there is one cockroach, there are many cockroaches.

"o receio é que, se há uma barata, há muitas baratas."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

Issues may arise in KKR’s private credit business, but if I had to own one alternative asset manager, it would be KKR.

"Podem surgir problemas no negócio de crédito privado da KKR, mas se tivesse de deter uma única gestora de activos alternativos, seria a KKR."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

good businesses run by good people with good products will be timeless. Recurring revenue matters, operating leverage matters, and insider ownership matters.

"bons negócios geridos por boas pessoas com bons produtos serão intemporais. A receita recorrente importa, a alavancagem operacional importa e a posse por insiders importa."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

The combination of substantial organic growth potential, multiple expansion, and possibly a take-out from a strategic acquirer leaves us in the same place – high expected value, timing uncertain.

"A combinação de um potencial substancial de crescimento orgânico, de expansão de múltiplos e, possivelmente, de uma aquisição por um comprador estratégico deixa-nos no mesmo sítio — valor esperado elevado, calendário incerto."

Greenhaven Road Capital · Q3 2025

Performance

Retornos

T3 2025 (Fund, líquido de comissões)
-9,00%
YTD
-9,00%
Base
net

Contribuidores

Top contributors: HGTY, KFS, ASTS
Top detractors: PAR, CLBT, KKR, LFCR, BUR

Attribution

Trimestre e ano negativos (~-9% em ambos), impulsionados pelas cinco maiores posições do início do ano — PAR, Cellebrite, KKR, LifeCore e Burford — todas em queda YTD ao fecho do trimestre. A natureza concentrada da carteira amplificou o efeito: numa base equal-weighted, os retornos de 2025 teriam sido substancialmente melhores. A PAR foi o detractor mais pronunciado, com a acção a cair 40% nos dois últimos meses do trimestre. Em contrapartida, Hagerty (+20%+), Kingsway (+80%+) e AST SpaceMobile (+100%+) valorizaram significativamente, sem chegarem a compensar a queda das maiores posições.